愛游戲官網(wǎng)露露檸檬憑一條瑜伽褲對(duì)標(biāo)LV國(guó)內(nèi)瑜伽服品牌該如何取經(jīng)？這便是筆者母親，在國(guó)慶假期旅游時(shí)發(fā)出的感嘆。作為一位“瑜伽骨灰級(jí)愛好者”，就連出來旅游都不忘記自己遠(yuǎn)在千里的瑜伽服。

　　現(xiàn)如今，瑜伽運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為了健身人士們的寵兒。與此同時(shí)，選購一條瑜伽服便成為了入門瑜伽的第一步。

　　自露露檸檬2013年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，目前在國(guó)內(nèi)的線家，今年上半年在中國(guó)市場(chǎng)的同店銷售額更是同比增長(zhǎng)30%，電商業(yè)務(wù)增幅高達(dá)136%。

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)出色的運(yùn)動(dòng)品牌并不缺乏，那么在瑜伽服領(lǐng)域?yàn)楹芜€沒有大體量的玩家？露露檸檬的身上，能否借鑒一些成功之處呢？

　　這其中，瑜伽有著鮮明的女性特色，將會(huì)有著獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。露露檸檬的創(chuàng)始人威爾遜作為少有的瑜伽愛好者，發(fā)現(xiàn)了在瑜伽服領(lǐng)域一直缺乏好的解決方案。

　　因此，威爾遜抓住了這一商機(jī)，于1998年，創(chuàng)立了瑜伽服品牌露露檸檬。切入瑜伽運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，在極其小眾的瑜伽服細(xì)分領(lǐng)域探索。

　　此前，一位女時(shí)尚博主對(duì)露露檸檬發(fā)出了激賞，“我就要背著愛馬仕穿著lululemon過一生”。

　　不少網(wǎng)友表示不解，“用一條瑜伽褲對(duì)標(biāo)愛馬仕，是不是顯得太過于矯情？”從露露檸檬的市值跟業(yè)績(jī)報(bào)告來看，或許真的有著過人之處。

　　據(jù)“新潮商評(píng)論”發(fā)布的報(bào)告顯示，露露檸檬在疫情期間仍然逆勢(shì)增長(zhǎng)。2020年第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.17億美元，同比增長(zhǎng)22%；凈利潤(rùn)為1.44億美元，同比增長(zhǎng)14%。公司市值達(dá)到430.82億美元（約合人民幣2800億元），超過阿迪達(dá)斯，成為僅次于耐克的全球第二大運(yùn)動(dòng)品牌。

　　露露檸檬跳出了條條框框的束縛，將產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道三者形成了閉環(huán)。在瑜伽服裝這一小眾市場(chǎng)上占據(jù)了龍頭地位。

　　首先，在產(chǎn)品上，露露檸檬重視技術(shù)創(chuàng)新，并且從“顏值經(jīng)濟(jì)”出發(fā)，貼合年輕群體的消費(fèi)心理，融入了時(shí)尚元素。其創(chuàng)始人有效解決了當(dāng)時(shí)瑜伽服舒適感弱、排行性差、不夠貼身等短板，用料上既保證透氣但又不會(huì)透視。

　　同時(shí)，改變了運(yùn)動(dòng)褲一貫的純色調(diào),以各色花樣、圖案融入到款式中，使得消費(fèi)者穿著瑜伽褲也能出入公共場(chǎng)合。

　　第一步，打造KOL隊(duì)伍，借助專業(yè)口碑影響消費(fèi)者。第二步，在社群建立后，開設(shè)體驗(yàn)展示廳，從而將社群化完成實(shí)體化的轉(zhuǎn)變，從而延伸品牌內(nèi)涵獲得產(chǎn)品溢價(jià)。

　　最后ayx愛游戲，在渠道上，聚焦線下直營(yíng)店。不同于其他企業(yè)銷售模式，采用垂直的零售體系，直接跳過經(jīng)銷商。消費(fèi)者在展示店體驗(yàn)結(jié)束后，可以直接在社群直營(yíng)店和直營(yíng)電商進(jìn)行購買，在與消費(fèi)者保持密切接觸的同時(shí)，持續(xù)提升顧客體驗(yàn)。

　　近幾年，瑜伽行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)快速膨脹趨勢(shì)，這一小眾的細(xì)分市場(chǎng)，成為了新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，吸引著大量企業(yè)資本紛紛躍躍欲試。

　　根據(jù)“百度”資料顯示，女性作為中國(guó)瑜伽行業(yè)主要服務(wù)的對(duì)象，在數(shù)量上占比高達(dá)94.9%，且相對(duì)集中在80、90后群體，是練習(xí)瑜伽的主力群體。我國(guó)瑜伽人數(shù)規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2018年1250萬人，瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2016年的174.6億元增至2020年的467.6億元。

　　根據(jù)“瑜伽行業(yè)調(diào)查報(bào)告”公開數(shù)據(jù)顯示，瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2016年的174.6億元增至2020年的467.6億元。

　　但在國(guó)內(nèi)仍然難有企業(yè)挑起大梁，以露露檸檬作為參考，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌能在它什么學(xué)到什么？未來在創(chuàng)新層面又該如何去做？

　　首先，垂直細(xì)分領(lǐng)域品牌的崛起和持續(xù)發(fā)展離不開其差異化的市場(chǎng)定位以及差異化的推廣模式。目前，國(guó)內(nèi)瑜伽品牌服飾進(jìn)入了多元化和個(gè)性化時(shí)代，年輕消費(fèi)群體占據(jù)主力軍，對(duì)于個(gè)性化、差異化的消費(fèi)需求逐步提升，市場(chǎng)呈現(xiàn)碎片化趨勢(shì)。抓住年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，是國(guó)產(chǎn)瑜伽品牌能夠?qū)で笸黄频囊槐K明燈。

　　同時(shí)，順勢(shì)而為，緊抓休閑運(yùn)動(dòng)潮流趨勢(shì)。近年來，20-30歲的女性越來越推崇“Athleisure”即“Athletic運(yùn)動(dòng)”與“Leisure休閑”的混搭運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)，運(yùn)動(dòng)服飾的時(shí)尚性越來越突出，甚至于新詞“Athleisure”已被匯編進(jìn)入韋氏詞典。

　　可見，女性對(duì)于休閑運(yùn)動(dòng)的服裝不再僅僅拘泥于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合，甚至是可以做到同一場(chǎng)合不同搭配，休閑運(yùn)動(dòng)服飾也需要“隨機(jī)應(yīng)變”。

　　其次，產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量始終是品牌競(jìng)爭(zhēng)的首要因素。在順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)的同時(shí)，不能忘記產(chǎn)品品質(zhì)的提升。如何做出物美價(jià)廉的瑜伽服產(chǎn)品，是建立品牌忠誠(chéng)度的第一步。從消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)出發(fā)，切實(shí)研究產(chǎn)品質(zhì)量。

　　最后，營(yíng)銷方式也是為品牌注入的制勝寶典。其中，營(yíng)銷“消費(fèi)者信仰”比營(yíng)銷品牌能獲得更高的定價(jià)權(quán)。只有培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，才能夠在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)之中取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　而從當(dāng)前的消費(fèi)水平出發(fā)，一條售價(jià)上千的瑜伽課對(duì)于普通消費(fèi)者而言，本質(zhì)上還是“心有余而力不足”。國(guó)產(chǎn)品牌從中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體出發(fā)，定位中端品牌或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。隨著消費(fèi)升級(jí)化，或許能夠充分為品牌帶來增量。

　　總的來說，露露檸檬的成功不是偶然，背后是一個(gè)創(chuàng)新型商業(yè)模式的考量。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及國(guó)內(nèi)瑜伽品牌市場(chǎng)的空缺，國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)該紛紛發(fā)力沖刺終點(diǎn)。