愛游戲(ayx)中國官方網(wǎng)站Fit情報(bào)局2020全球最佳連鎖加盟健身房品牌排行榜（下）昨天我們給大家介紹了 《企業(yè)家》雜志2020年特許經(jīng)營500強(qiáng)名單中的健身房品牌 。今天我們來看看其他機(jī)構(gòu)評選出的類似榜單。健身公司霸占了2019年特許經(jīng)營時(shí)報(bào)的Fast & Serious特許經(jīng)營榜單，去年12月發(fā)布的這份榜單的前3名均為健身房品牌。

　　《特許經(jīng)營時(shí)報(bào)》創(chuàng)建了一個(gè)公式，以確定快速增長且具有持久力的特許經(jīng)營體系，作為眾多其他排名包括太多的“一年奇跡”，這份榜單也能被看做是加盟品牌的“解毒劑”。

　　榜單制作人特哈斯金開發(fā)了一個(gè)專有的10點(diǎn)公式，包括在過去三年銷售增長百分比，單位增長百分比等信息。該項(xiàng)目的數(shù)據(jù)庫來自《特許經(jīng)營時(shí)報(bào)》前200+企業(yè)，這是他們在10月份發(fā)布的年度收入最高特許經(jīng)營系統(tǒng)排名。哈斯金找出了那些為該項(xiàng)目提交了全部三年信息的公司，然后選擇了那些全系統(tǒng)銷售額超過4000萬美元的公司進(jìn)行分析。

　　安東尼?蓋斯勒(Anthony Geisler)在談到從俱樂部創(chuàng)始人埃里森?比爾茲利(Allison Beardsley)手中收購Club Pilates時(shí)，用了這個(gè)類比:“你有一個(gè)熱愛烹飪的優(yōu)秀廚師，但他是一個(gè)糟糕的餐廳老板?！?/p>

　　“艾莉森，對她來說，損益表就是有多少人來上課，他們過得好不好，”蓋斯勒繼續(xù)說?！癈lub Pilates還能開張的唯一原因是它的健身效果太棒了?！薄澳鞘谴址攀降爻砷L，沒有連貫性，”蓋斯勒聘請肖恩·格魯夫(Shaun Grove)擔(dān)任俱樂部普拉提(Pilates)的品牌總裁，他對此表示贊同。那是在2015年3月，當(dāng)時(shí)普拉提俱樂部(Club Pilates)有25家分店，盡管性質(zhì)簡陋，但蓋斯勒看到了品牌的潛力。

　　到目前為止，他是對的。從2016年到2018年，普拉提俱樂部的銷售額增長了驚人的795.4%，同時(shí)也以389.7%的增長完成了2018年的銷售，擁有382家分店和1.48億美元的系統(tǒng)收入。這些數(shù)字使普拉提俱樂部從去年的第五位上升到今年的第一位。

　　格羅夫說:“我們花了頭八個(gè)月的時(shí)間來評估那里有什么，以及我們會把什么放在合適的位置上?！边@一評估最終形成了一個(gè)新的工作室設(shè)計(jì)方案，包括更新的標(biāo)識和品牌，以及ClubReady的健身軟件平臺，其中包括會員管理。

　　“普拉提俱樂部98%的成員都是女性，”格魯夫指出，他的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)影響了俱樂部的重新設(shè)計(jì)，目的是在早期擴(kuò)大普拉提俱樂部的吸引力。有著薄荷色墻壁、粉紅色啞鈴和紫色墊子的工作室，在木地板上使用了藍(lán)色和黑色的調(diào)色板，煥然一新。

　　調(diào)整改革者的數(shù)量，普拉提技術(shù)中使用的鍛煉機(jī)，到每個(gè)工作室12人，增加私人培訓(xùn)和引入零售部分是其他早期的改變。2018年，這些面積1500平方英尺的新工作室的平均毛收入達(dá)到557,550美元。

　　這都是“把普拉提普及到大眾”的一部分。這是他和Geisler在所有權(quán)變更后向現(xiàn)有的加盟商傳達(dá)的信息?！八麄冎Ц?%的授權(quán)費(fèi)，1%的市場推廣，卻沒有得到任何回報(bào)，”格魯夫說。“我們必須讓他們簽署新的協(xié)議，提高授權(quán)費(fèi)，并入股以獲得更多支持?！?/p>

　　這種支持一直是格羅夫的一大重點(diǎn)，2017年，普拉提俱樂部推出了一項(xiàng)新的開業(yè)支持計(jì)劃，指導(dǎo)加盟商“從租約到盛大開業(yè)”，格羅夫說，重點(diǎn)是會員預(yù)售。規(guī)定的12周營銷計(jì)劃有助于推動這些預(yù)售，格魯夫指出，這對特許經(jīng)銷商的穩(wěn)定收入流至關(guān)重要。

　　“有很多手牽手的場面，”他說，“然后我們看另一邊的表演?！痹趦?nèi)部，格羅夫所說的“圣誕樹報(bào)告”幫助跟蹤工作室的表現(xiàn)?！昂玫扔诰G，差等于紅，”格魯夫說?！叭绻麄儽憩F(xiàn)不佳，通常是因?yàn)闆]有執(zhí)行市場營銷，”這就會引發(fā)額外的培訓(xùn)。

　　在特許經(jīng)營發(fā)展方面，Club Pilates繼續(xù)受益于Xponential Fitness公司的成立。這家公司是多個(gè)精品健身房母公司，Geisler于2017年創(chuàng)立了它，最初得到私募基金公司TPG Growth的支持。當(dāng)TPG合伙人馬克?格拉博夫斯基(Mark Grabowski)在2018年離開公司創(chuàng)辦Snapdragon Capital時(shí)，他和蓋斯勒買下了TPG的股份，如今他們是Xponential的大股東，蓋斯勒擔(dān)任首席執(zhí)行官。

　　這家總部位于加州歐文的公司的健身產(chǎn)品組合已經(jīng)擴(kuò)大到8個(gè)品牌，加入普拉提俱樂部的還有Cyclebar、StretchLab、Row House、AKT、Yoga Six、Pure Barre和Stride。共享服務(wù)包括會計(jì)、房地產(chǎn)、金融和法律，但Geisler指出，“所有面向特許經(jīng)營權(quán)的業(yè)務(wù)都集中在品牌中”，每個(gè)品牌都有自己的總裁。

　　特許經(jīng)營權(quán)的銷售外包給第三方供應(yīng)商，俄亥俄州辛辛那提的圣格雷戈里發(fā)展集團(tuán)。Geisler說，這是因?yàn)樗Ｍ鸛ponential總部的每個(gè)人都“專注于特許經(jīng)營和開店”。Geisler強(qiáng)調(diào)說，圣格雷戈里制定了一個(gè)嚴(yán)格的程序，候選人“總是”被取消資格。他說，當(dāng)Xponential舉辦探索日活動時(shí)，“我們支付機(jī)票、酒店和食物的費(fèi)用，然后進(jìn)行鍛煉，再出去吃晚餐。”“

　　“他們必須明白我們是在做特許經(jīng)營。他們必須是可以訓(xùn)練的，”他繼續(xù)說道?！澳阍谏暾?，我們在接受，”在每個(gè)發(fā)現(xiàn)日之后，“人們可以在島上或島外投票?！碑?dāng)被要求回想Club Pilates早期的日子時(shí)，蓋斯勒說，他對普拉提品牌的持續(xù)成功并不感到驚訝。他說:“我所做的不僅僅是挑選下一個(gè)趨勢，而是把已經(jīng)存在的趨勢聚集起來。”“我不需要擔(dān)心人們會不會練習(xí)普拉提——他們在全世界都練。”

　　連續(xù)第二年位居第二，仍然是榜單上最活躍的加盟品牌之一，2018年Orangetheory Fitness的銷售額增長了43.1%。雖然與2017年63%的銷量增長相比有所放緩，但該品牌的整體銷售額確實(shí)突破了10億美元大關(guān)，到2018年底，該品牌新增273家工作室，擁有1131家分店。

　　Orangetheory Fitness的首席執(zhí)行官戴夫·朗將公司的持續(xù)增長歸功于其對保持在技術(shù)變革前沿的關(guān)注，尤其是監(jiān)測和跟蹤用戶心率的“世界級可穿戴設(shè)備”。另外，“我們從跑步機(jī)和槳手那里獲取了所有的指標(biāo)，”戴夫·朗說?！拔覀兿Ｍ@取對會員有意義的數(shù)據(jù)。Orangetheory還將在線課程預(yù)訂權(quán)轉(zhuǎn)移到了會員手中，這一任務(wù)過去常常落在工作室員工的肩上。與技術(shù)變化保持同步意味著Orangtheory不斷測試新產(chǎn)品和成員界面。

　　但是，戴夫·朗說，“我們很少做大規(guī)模的展示。相反，該公司依賴于一個(gè)內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室來審查產(chǎn)品，以及一個(gè)“積極參與”的加盟商咨詢委員會來評估項(xiàng)目并提供反饋。“我們在工作室層面加入了更多的技術(shù)，”戴夫·朗繼續(xù)說道，這就需要為加盟商提供更多的技術(shù)支持?！拔覀冊诳偛吭黾恿撕芏鄦T工，以確保我們有足夠的力量和火力來執(zhí)行這些努力，”他說。

　　與此同時(shí)，房地產(chǎn)仍然是最大的擴(kuò)張?zhí)魬?zhàn)，比如Orangetheory在紐約SoHo區(qū)開設(shè)旗艦工作室之前的“15個(gè)月的延遲”。為了彌補(bǔ)這一損失，Orangetheory將資源投入到房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中，并派了十幾個(gè)人參加國際購物中心理事會(International Council of Shopping Centers)的會議?！拔覀兿氪_保地球上的每個(gè)人都知道Orangetheory是誰，我們是多么偉大的租戶，”朗說。

　　盡管有這些數(shù)字，首席執(zhí)行官Devan Kline說，“這不是為了我們快速前進(jìn);它是關(guān)于創(chuàng)造一種遺產(chǎn)，在我們死后還能持續(xù)很久。這意味著拒絕更多的人來擁有比他們選擇的還要多的東西，克萊恩說這也是最大的挑戰(zhàn)。他表示:“雙方必須達(dá)成全面一致，才能使兩國關(guān)系正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！薄耙坏┰摰貐^(qū)簽訂了相關(guān)的特許經(jīng)營協(xié)議，你最好百分百確定你希望此人成為你未來幾年的合作伙伴。

　　”為了幫助加速整個(gè)系統(tǒng)的銷售，Burn對其會員資格預(yù)售流程進(jìn)行了重組，使其更簡單、更精簡?？巳R恩說:“開設(shè)單元經(jīng)濟(jì)更好的門店不僅對我們的FDD產(chǎn)生了非常積極的影響，而且我們的文化也從“加盟商”看到他們的同行將其擊垮而獲得動力。”Burn公司特許經(jīng)營發(fā)展副總裁喬琳娜·帕切亞(Jolene ia)指出，公司還整合了一個(gè)新的“發(fā)現(xiàn)日”戰(zhàn)略，從集體活動轉(zhuǎn)向在總部接待個(gè)別候選人，同時(shí)與市場上潛在的加盟商會面。帕切亞說:“這讓我們能夠在培養(yǎng)關(guān)系的同時(shí)，更深入地了解每一位候選人，反之亦然。”

　　布賴恩?貝爾蒙特(Brian Belmont)用三個(gè)詞總結(jié)了他的可持續(xù)增長哲學(xué):店面層面盈利。Fyzical Therapy & Balance Centers的首席執(zhí)行官表示:“這取決于每個(gè)部門的盈利能力。“我們與每一位業(yè)主都制定了戰(zhàn)略計(jì)劃，與每一位業(yè)主都制定了營銷計(jì)劃，”他們中的大多數(shù)人都擁有醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，并從私人執(zhí)業(yè)轉(zhuǎn)向Fyzical。

　　Belmont還強(qiáng)調(diào)了在解決加盟商的盈利問題時(shí)，推薦和客戶轉(zhuǎn)化的作用，并強(qiáng)調(diào)了Fyzical獨(dú)特的賣點(diǎn)。貝爾蒙特說:“Fyzical最大的不同之處在于我們的理療和身心平衡服務(wù)。”貝爾蒙特與其更傳統(tǒng)的物理治療服務(wù)一起，滿足了從骨科康復(fù)到眩暈癥緩解的廣泛需求。貝爾蒙特說:“在這個(gè)市場上，沒有其他公司像我們這樣做。

　　定期的運(yùn)營審查確保加盟商執(zhí)行他們的戰(zhàn)略計(jì)劃，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，貝爾蒙特表示，他將重點(diǎn)加強(qiáng)對業(yè)主的支持。在過去的幾年里，F(xiàn)yzical的數(shù)字和市場支持項(xiàng)目得到了改進(jìn)，一個(gè)新的學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)幫助了加盟商。Fyzical在2018年獲得了90個(gè)單元，以349個(gè)單元結(jié)束了這一年。

　　競爭是殘酷的。這是香農(nóng)?哈德遜(Shannon Hudson)在其職業(yè)跆拳道生涯中一直奉行的信條，也是這種心態(tài)幫助這位9Round創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官繼續(xù)發(fā)展自己的理念。從2016年到2018年，9Round的銷售額增長了近137%，以1.42億美元的總收入結(jié)束了2018年的銷售，同時(shí)在這三年間銷量增長了73.1%。

　　哈德森說:“在拳擊場上和商界，當(dāng)一切進(jìn)展順利時(shí)，人們很容易放松下來。但為了保持成功，你必須始終意識到你的競爭對手，并渴望下一個(gè)里程碑。哈德遜說，為了支持9Round的擴(kuò)張，他一直在“瘋狂地”招聘新員工，填補(bǔ)家庭辦公室的職位，從會計(jì)、營銷、法律到分銷。

　　他表示:“就9Round而言，不斷壯大的團(tuán)隊(duì)反過來也提高了我們的收入和生產(chǎn)能力?！痹黾舆@些領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)使內(nèi)部業(yè)務(wù)的調(diào)整成為必要，特別是在9Round繼續(xù)簽署國際發(fā)展協(xié)議的情況下。有一個(gè)學(xué)習(xí)曲線，Hudson說，“準(zhǔn)確地劃分和定義每個(gè)人的角色來劃分和征服我們的目標(biāo)。但我現(xiàn)在有信心，我們規(guī)模更大、更好的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成了一個(gè)高效的體系，將使運(yùn)營比以往任何時(shí)候都更順利地向前推進(jìn)?！?/p>

　　對于金魚游泳學(xué)校的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官克里斯?麥基斯頓(Chris mccu活塞)來說，可持續(xù)增長意味著不去思考品牌如今的位置，而是“10年后我們想要達(dá)到的位置”。

　　從2016年到2018年，麥克里斯頓的品牌銷售額增長了102%，其中2018年增長了40%，達(dá)到1.07億美元。“我們必須考慮下一步的行動，”麥克基斯頓說。他指出，他們已經(jīng)在支持部門增加人手，以應(yīng)對2016年至2018年超過100%的單位增長。

　　當(dāng)?shù)貭I銷顧問的加入，導(dǎo)致業(yè)主開設(shè)了更高的注冊人數(shù)，這是一個(gè)以前“我們注意到加盟商正在掙扎的領(lǐng)域，”麥克基斯頓說。金魚游泳學(xué)校還打算通過實(shí)施新的預(yù)訂軟件來消除品牌與消費(fèi)者(即父母)之間的摩擦點(diǎn)。目標(biāo)是“用最少的點(diǎn)擊量讓他們預(yù)約、移動預(yù)訂等等?！苯痿~金魚游泳學(xué)校在今年的榜單內(nèi)上升了5位。

　　當(dāng)被問及Planet Fitness首席執(zhí)行官克里斯朗多在推動可持續(xù)增長方面的“座右銘”時(shí)，他的回答是:完全透明、與越來越成熟的加盟商“加速合作”。“目前，我們在做出推動業(yè)務(wù)發(fā)展的決策方面陷入了困境，比以往任何時(shí)候都更嚴(yán)重。我們似乎越來越親密，越來越合作，越來越信任。

　　幾乎所有的增長都來自于現(xiàn)有的多單位加盟商。朗多在Planet Fitness工作已經(jīng)超過25年了，他曾經(jīng)為這個(gè)當(dāng)時(shí)還處于起步階段的品牌出售特許經(jīng)營權(quán)。他回憶起早期的經(jīng)營者:“他們加入進(jìn)來……以為自己會擁有兩家健身房?！薄艾F(xiàn)在他們從EBIDTA(現(xiàn)金流)中賺了2000萬美元，他們有經(jīng)驗(yàn)豐富的首席營銷官和首席開發(fā)官?！?/p>

　　‘星球健身’并不總是那么開放。朗多說:“我們在早期并不是那么透明，大多數(shù)特許經(jīng)營者也不是?！爆F(xiàn)在，“我們對我們所做的每一件事都很公開:我們在哪里賺錢，錢是怎么流的，我們的版稅是怎么運(yùn)作的，我們的國家廣告基金是怎么運(yùn)作的。”因?yàn)槲覀兿蛩麄冋故玖嗽蚝头绞?，它打破了緊張。就連幾年前提高版稅的決定也得到了加盟商的批準(zhǔn)。“我們有12年的正比較，平均超過12%。他們說你是對的;這是你應(yīng)得的。他們支持它，”他說。“這就是我經(jīng)營企業(yè)的方式?！?/p>

　　首席執(zhí)行官查克?魯尼恩(Chuck Runyon)描述了一種“仆人或無私的方式”來推動Anytime Fitness的可持續(xù)增長，這是它連續(xù)第七年出現(xiàn)在我們的Fast & Serious榜單上。“我們一直在提醒自己為誰工作，”他說?！拔覀?yōu)槭澜绺鞯氐臅T和加盟商提供服務(wù)，他們需要我們。我們總是在辦公室里講會員和加盟商的故事，他們的成功或失敗取決于我們。

　　“Anytime Fitness越來越成為一個(gè)國際品牌，它在美國以外的地區(qū)占據(jù)了42%的市場份額，預(yù)計(jì)在未來18個(gè)月內(nèi)，這一比例將超過50%?！薄拔覀儾捎弥魈卦S經(jīng)營戰(zhàn)略，因此我們與世界各地的市場合作，”他說?！拔覀儙椭麄冊谄脚_上投資，幫助他們成為成功的特許經(jīng)營商。

　　反過來，他們又銷售和支持他們的加盟商。我們盡可能標(biāo)準(zhǔn)化，必要時(shí)本地化。這是我們投入的時(shí)間、精力和資本。Anytime Fitness所面臨的挑戰(zhàn)，以及它最近收購的Basecamp Fitness和The Bar Method，正在打破數(shù)十年來的健身傳統(tǒng)。“我們?nèi)栽谂I(yè)務(wù)數(shù)字化。如果你想到健身，健康，有三、四十年，你必須去俱樂部獲得這種支持。結(jié)束它，不只是送你鍛煉…這是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們不僅要改變會員的行為，還要改變加盟商的行為。”

　　小市場和大客戶的推薦在任何時(shí)候都為公司的增長火上澆油。首席運(yùn)營官馬克?德?哥特(Mark de Gorter)表示，有兩種方法同時(shí)推動了銷售和銷量的增長。第一種方法既適用于消費(fèi)者，也適用于潛在的加盟商。

　　德·哥特說:“我們區(qū)別對待我們的會員，所以我們非常重視這一點(diǎn)?！薄八灤┝宋覀兊臓I銷，我們沒有使用高產(chǎn)量的設(shè)施鏡頭。我們使用我們的會員推薦，我們認(rèn)為它驅(qū)動人們的真實(shí)性。“這也適用于潛在的業(yè)主?！?/p>

　　“我告訴我們的開發(fā)人員，如果你從一個(gè)我從未聽說過的城市給我?guī)硪还P交易，可能會很劃算。我們有一個(gè)家園英雄的主題，會員們可以在俱樂部里看到老板，這對他們來說意義重大。在很多情況下，你不會看到私人股本公司擁有整個(gè)空間?！?/p>

　　隨著醫(yī)療保健總體上變得更加個(gè)性化，Sanford公司的個(gè)性化服務(wù)滿足了越來越多有健康意識的消費(fèi)者的需求，這些消費(fèi)者希望為自己制定一個(gè)計(jì)劃。該公司表示，認(rèn)證教練是這一概念發(fā)展的支柱。每有一個(gè)成功的減肥故事，公司都會增長一點(diǎn)點(diǎn)。

　　增長的關(guān)鍵是本地營銷和免費(fèi)媒體?？焖偎阉饕幌略摴荆銜l(fā)現(xiàn)一大堆關(guān)于該概念方法的電視新聞、博客和報(bào)道。個(gè)人的成功故事和推薦信也是這個(gè)概念的主要機(jī)會。在這個(gè)流行節(jié)食和奇怪的健康新方法的時(shí)代，這個(gè)概念依賴于醫(yī)生開發(fā)的、以結(jié)果為導(dǎo)向的方法。

　　總部位于亞利桑那州的Aqua-Tots游泳學(xué)校向業(yè)務(wù)起飛又邁進(jìn)了一步，近年來，隨著現(xiàn)有的特許經(jīng)營人購買更多的店面經(jīng)營權(quán)，一些特許經(jīng)營人現(xiàn)在擁有10個(gè)或更多的單位，并擁有自己龐大的總部團(tuán)隊(duì)，Aqua-Tots游泳學(xué)校的增長速度加快了。

　　Aqua-Tots的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁保羅?普雷斯頓(Paul Preston)表示，Aqua-Tots既不做廣告，也不雇傭銷售人員尋找新的加盟商，因?yàn)槠鋬?nèi)部戰(zhàn)略是有回報(bào)的?！拔覀円灿泻芷恋脑O(shè)施ayx愛游戲，聞起來很好，看起來很好，感覺很好，而且我們的員工也很出色，他們知道……如果我們一起做到這三件事，我們就會贏。

　　”在增加了一兩個(gè)新地點(diǎn)之后，該品牌預(yù)計(jì)在2020年增加25個(gè)新地點(diǎn)。普雷斯頓補(bǔ)充稱，該公司的行為“就像一個(gè)比我們更大的品牌”，員工人數(shù)超過了106家分店的正常需求。從2016年到2018年，Aqua-Tots的全系統(tǒng)銷量增長了55.3%，銷量增長了41.2%。