關(guān)稅風(fēng)暴下中國小商品貿(mào)易突圍：少量多次走貨加價(jià)還有得賺的中國賣家劉先生了解到，具備低價(jià)優(yōu)勢的小商品在高關(guān)稅下依然能夠擠壓出盈利空間，少量多批次發(fā)貨成為不少小商品賣家應(yīng)對關(guān)稅大棒的應(yīng)對策略。

　　有經(jīng)營零售品牌海外店的加盟商告訴南都記者，海外市場本身就是其加盟品牌盈利的重要來源，據(jù)他了解該集團(tuán)將加大本土直采商品比例，調(diào)整商品定價(jià)，另外通過稅務(wù)籌劃減少關(guān)稅影響。該加盟商感嘆：“激進(jìn)的關(guān)稅政策其實(shí)最后買單的還是美國消費(fèi)者，加劇通脹預(yù)期罷了。”

　　有對外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的專家告訴南都記者，企業(yè)總會(huì)找到各種方法繞過高強(qiáng)度的貿(mào)易壁壘，但在此之前難免要經(jīng)歷一番磨難。關(guān)稅風(fēng)暴下市場環(huán)境變化可能會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者更加“認(rèn)品牌，認(rèn)質(zhì)量”，真正有競爭力的企業(yè)還是有一定發(fā)展前景的。

　　“亞馬遜方面對我們的采購已經(jīng)停了，畢竟這么高的關(guān)稅他們也承受不起”，劉先生的公司主營庭院類產(chǎn)品，產(chǎn)品單價(jià)很多都在千元及以上，145%的關(guān)稅讓他不得不暫時(shí)停對美的生意往來。“我們目前歐洲市場還在正常做，同時(shí)在開展一部分內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)做建筑工程?！?/p>

　　劉先生透露，身邊依然在咬牙堅(jiān)持美區(qū)生意的賣家多是從事中小商品貿(mào)易的，因?yàn)榈蛢r(jià)優(yōu)勢在目前階段還能扛得住高關(guān)稅。劉先生告訴南都記者，業(yè)內(nèi)對“小商品”的定義的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)一般是指單價(jià)在20-30美元以下的產(chǎn)品?！氨热缫恍┬∩唐穲?bào)關(guān)價(jià)可能也就10美元，就算加了145%的關(guān)稅暴漲到24.5美元（此處價(jià)格為受訪者方便舉例說明的簡化計(jì)算，不作為精準(zhǔn)計(jì)算結(jié)果），憑借價(jià)格優(yōu)勢其實(shí)最后賣到美國市場還是有利潤的?！眲⑾壬嬖V南都記者，他身邊很多做小商品貿(mào)易的同行目前采用的是“少量多次”的走貨方式來降低風(fēng)險(xiǎn)。“比如一次發(fā)2萬美元左右的貨，萬一有什么清關(guān)問題被沒收了就算了，總體上風(fēng)險(xiǎn)還是可控的?！?/p>

　　經(jīng)營TikTok賣家社群的星穎出海機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人劉穎鋒近期也暫停了一部分發(fā)貨，手頭的2000件香水產(chǎn)品先輾轉(zhuǎn)發(fā)貨去了墨西哥?！澳壳肮?yīng)鏈端暫緩生產(chǎn)，畢竟物流價(jià)格也在上升，一周前每公斤發(fā)貨就漲了5元。”但對于單價(jià)相對低的保健品，劉穎鋒并沒有停止向美國市場發(fā)貨。他透露，自己已經(jīng)備好了2萬美元左右的庫存“少量多次”發(fā)貨，經(jīng)由當(dāng)?shù)卮砩谭咒N后利潤率大概還能維持在30%-50%。在他看來，只要還“有得賺”就不會(huì)輕易放棄深耕多年的北美市場。

　　東吳證券發(fā)布的消費(fèi)品出海關(guān)稅專題研報(bào)中提到，目前跨境貿(mào)易中最主流的*FOB交付模式，美國關(guān)稅的計(jì)稅的基礎(chǔ)就是FOB價(jià)值。FOB價(jià)值會(huì)比在美國的零售價(jià)要低上許多。通常而言，零售價(jià)格可以是FOB價(jià)格的3-4倍，部分產(chǎn)品甚至可達(dá)10倍，具體視不同品類、不同渠道而定。渠道的加價(jià)會(huì)稀釋美國加關(guān)稅的影響。加價(jià)倍率越高的產(chǎn)品稀釋效應(yīng)越明顯。例如，在渠道流通加價(jià)額不變的情況下，加價(jià)倍率為5 倍的產(chǎn)品僅需要漲價(jià)29%就可以抵消 145%關(guān)稅的影響。

　　南都記者查詢獲悉，加價(jià)倍率是指商品最終售價(jià)與成本價(jià)之間的比率，可視為商品的溢價(jià)程度，是衡量商品“利潤空間”的直觀指標(biāo)。低價(jià)商品的確可能有更高的加價(jià)率，但可能會(huì)需要承受相對低的利潤絕對值。

　　上述提到的報(bào)告顯示，有兩種報(bào)關(guān)模式受關(guān)稅影響較?。阂皇橇魍ōh(huán)節(jié)加價(jià)率高的模式受影響較小。二是集貨拼箱較多、集裝箱里產(chǎn)品比較雜亂的方式受影響較小，因?yàn)槊绹ｊP(guān)也難以核查準(zhǔn)確的計(jì)稅價(jià)格，實(shí)操中常讓貨主自證保管價(jià)格的合理性。針對，主要采用集貨拼箱的形式運(yùn)輸，美國海關(guān)難以準(zhǔn)確核價(jià)，受關(guān)稅影響程度一般。

　　近日，B2B跨境電商在線交易服務(wù)平臺(tái)敦煌網(wǎng)突然一夜爆火。網(wǎng)絡(luò)上流傳著招商證券的首席分析師對敦煌網(wǎng)大火的原因分析，其表示核心原因是很多服裝或奢侈品代工廠因?yàn)殛P(guān)稅不得不停擺，于是他們直接通過敦煌網(wǎng)向美國消費(fèi)者售賣無logo的工廠原品。比如，某知名品牌的瑜伽服原價(jià)100美元，但出廠價(jià)格可以降到幾美元一件，因此哪怕是關(guān)稅翻一倍依然扛得住，預(yù)計(jì)這個(gè)銷售趨勢短期不會(huì)停止，會(huì)帶動(dòng)一批新興出口。對此，敦煌網(wǎng)方面向南都記者表示：“對于第三方的分析解讀公司暫時(shí)不做回應(yīng)，但作為平臺(tái)，我們一直以來堅(jiān)持的都是為全球用戶提供更便捷的跨境采購體驗(yàn)，這個(gè)是不變的。”

　　對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授、國際商務(wù)研究中心主任王健向南都記者分析，小商品貿(mào)易之所以還能在夾縫中尋得生機(jī)，根本上是美國市場的需求依然存在?！斑@么大幅度增加關(guān)稅對任何企業(yè)、任何商品來說都可能造成致命的打擊。但即便如此，美國市場還是有一定吸引力的，畢竟美國市場的需求仍然在，當(dāng)然也要考慮去開拓多元化的市場?！?/p>

　　相比跨境電商賣家，作為零售品牌加盟商的老鄴則觀望情緒更多。他向南都記者透露，據(jù)他了解總公司為了應(yīng)對高關(guān)稅：一是加大在當(dāng)?shù)氐闹辈杀壤?，二是調(diào)整定價(jià)，三是會(huì)進(jìn)行稅務(wù)籌劃，關(guān)稅政策的最終影響公司尚在評估。老鄴透露，總體來看他們在美市場的毛利率相對穩(wěn)定，接下來他們會(huì)更加注重門店效率的提升，確保整體利潤率能夠保持健康?！凹みM(jìn)的關(guān)稅政策其實(shí)最終買單的還是美國消費(fèi)者，加劇了通脹預(yù)期?！?/p>

　　上述發(fā)布的研報(bào)提到，加關(guān)稅背景下關(guān)注錯(cuò)殺以及有長期價(jià)值的出口鏈資產(chǎn)，其中點(diǎn)名了“義烏小商品城”和“名創(chuàng)優(yōu)品”。后者是典型的以小商品銷售為主的零售企業(yè)，近年來海外市場收入占比日益提升。最新發(fā)布的2024年業(yè)績顯示，公司全年收入近170億元，其中39.3%的收入來自海外市場，海外市場有超過3100家門店。

　　在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)上，名創(chuàng)優(yōu)品CFO張靖京曾表示，針對近期大家關(guān)注的關(guān)稅政策，公司目前有以下幾個(gè)應(yīng)對措施：第一，加快供應(yīng)鏈全球化。目前公司海外直營市場的非中國采購比例已經(jīng)從25%提升到30%，這一比例在美國市場接近40%；第二，從利潤率倒推，會(huì)考慮在保證一定目標(biāo)毛利率的基礎(chǔ)上做產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整；第三，作為最具規(guī)模的零售商之一愛游戲登錄入口，對供應(yīng)商有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

　　他強(qiáng)調(diào)：“在整個(gè)行業(yè)都受到關(guān)稅沖擊而普遍成本上漲時(shí)，我們的產(chǎn)品仍極具性價(jià)比和差異化，這能夠幫助我們在挑戰(zhàn)中不斷提升市場份額。面對復(fù)雜多變的國際經(jīng)濟(jì)與格局，我們作為出海企業(yè)的先驅(qū)者，對于不斷變化的關(guān)稅政策已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對?！钡难袌?bào)分析顯示，目前海外業(yè)務(wù)主要在拉美和東南亞；公司具備轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈的能力；公司在美國的產(chǎn)品加價(jià)率較高，對加關(guān)稅也有一定的抵御能力。

　　對于小商品貿(mào)易在關(guān)稅風(fēng)暴中的危中尋機(jī)，王健告訴南都記者：“嚴(yán)格來講，關(guān)稅對貿(mào)易往來的壁壘和封鎖其實(shí)很難達(dá)到真正的效果，企業(yè)總會(huì)尋求各種方法來繞過這些壁壘，但的確可能要經(jīng)歷一番磨難，過程會(huì)比較曲折。不過，這樣的市場變化可能會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者更加‘認(rèn)品牌，認(rèn)質(zhì)量’，真正有競爭力的企業(yè)還是有發(fā)展前途的?！?/p>

　　*注：FOB（Free On Board）是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一，其核心含義是賣方在指定裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船只后完成交貨，風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用以船舷為分界線轉(zhuǎn)移。