年輕人錢包去哪了？這些賽道正在爆發(fā)2025年Q1消費市場呈現(xiàn)節(jié)日經(jīng)濟、春季時令、國家補貼和體重管理四大趨勢關(guān)鍵詞，推動珠寶首飾、服飾、美妝個護等品類增長。

　　2.節(jié)日經(jīng)濟中，黃金珠寶相關(guān)品類在淘寶天貓和京東品牌心智更強，抖音則通過直播場景滲透年輕群體。

　　3.春季時令輪換帶動服飾換季上新、護膚抗過敏成為熱門主題，相關(guān)服飾品類和美妝個護品類迎來大量機會。

　　5.最后，體重管理年政策發(fā)布，強力刺激運動健身和減肥有關(guān)的保健品增長，小眾細分賽道機會凸顯。

　　一方面宏觀層面內(nèi)需不足，很多人在談?wù)撓M降級；另一方面社會消費品零售總額穩(wěn)步增長，Q1零售總額同比增長4.6%，大量品類機會涌現(xiàn)，如何獲取高質(zhì)量的生意增長，是所有商家關(guān)心的問題。

　　首先是節(jié)日經(jīng)濟，第一季度春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)日接力，送禮消費躍升，帶動珠寶首飾等一系列品類增長。

　　黃金珠寶相關(guān)品類，淘寶天貓和京東品牌心智更強，主推相對高端的款式，抖音則通過直播場景滲透年輕群體，主推千元及以下款式。

　　其次是春季時令輪換，服飾換季上新、護膚抗過敏成為熱門主題，相關(guān)的服飾品類和美妝個護品類迎來大量機會。

　　春裝銷售火爆，防曬服、風(fēng)衣、連衣裙等品類增長顯著。美妝護膚版塊，抖音相關(guān)品類1月增速22.32%，拼多多主推性價比優(yōu)勢，大量國貨新品牌占據(jù)了下沉市場主流。

　　再次是國家補貼和以舊換新的政策支持，顯著拉動家電、3C數(shù)碼等品類的換新升級。此外，DeepSeek發(fā)布引發(fā)全民AI熱潮和春晚的機器人熱舞，也讓AI成為了整個一季度的熱門主題詞。

　　從帶電品類來看，京東家電和3C數(shù)碼品類體量超過千億，智能家居、可穿戴設(shè)備爆款率明顯提升；抖音電商微單相機成為明星細分類目。

　　小眾細分賽道機會凸顯，匹克球、射箭、垂釣、冰雪運動等裝備和配件品類有明顯增長。代餐類產(chǎn)品占據(jù)銷量TOP10，與京東線上代謝黑咖啡、超級食物粉等品類銷量增長形成呼應(yīng)。

　　從Q1數(shù)據(jù)來看，京東在家電、3C數(shù)碼、百貨、運動戶外等品類增長均達到兩位數(shù)，客單價也在穩(wěn)步提升。量價齊升意味著高質(zhì)量生意增長。整個一季度，從京東的表現(xiàn)看有哪些新的機會點和新興賽道？

　　為了探究這些問題，瀝金聯(lián)合久謙，針對2025年京東8大品類賽道的Q1銷售數(shù)據(jù)進行復(fù)盤，嘗試為行業(yè)勾勒出一幅新年的增長圖景。

　　投資金銷售額同比增長超100%，另外黃金回購業(yè)務(wù)同比增長將近200%，印證了消費者在經(jīng)濟波動下對資產(chǎn)保值的強烈需求。

　　前者主要是通過黃金與寶石、玉石等材質(zhì)的結(jié)合，打破傳統(tǒng)黃金的單一色調(diào)，滿足了更多消費者審美和個性化的訴求。

　　此外，傳統(tǒng)工藝的寶相花紋、卷草紋等傳統(tǒng)紋飾，成為年輕人接觸傳統(tǒng)文化的媒介。周大福、六福、周生生等連鎖品牌在近年來也推出了多款古法黃金飾品和多款I(lǐng)P聯(lián)名。

　　珍珠消費從單一裝飾功能向場景化、功能化延伸。珍珠項鏈銷售額增長43%，印證文化符號的消費升級，還有珍珠胸針913%的銷售額爆發(fā)式增長，揭示小眾市場的潛力。

　　培育鉆石銷售額提升325%，顯現(xiàn)出年輕消費者在該品類的消費趨于“悅己”。同等級培育鉆石價格往往僅為天然鉆石的幾分之一，花小錢辦大事，成了新一代消費者的價值主張。

　　面向出游的人群，智能喂食器解決了他們的后顧之憂，喂食器品類呈現(xiàn)“量價齊升”特征，銷售額增長的同時均價提升48%。

　　寵物健康管理走向精準(zhǔn)化，處方食品121%的增速遠高于驅(qū)蟲藥的21%，反映出面向慢性病的低脂處方糧正成為新增長點。

　　消費者對寵物糧的安全和衛(wèi)生問題越發(fā)關(guān)注，平臺服務(wù)和售后權(quán)重增加。京東推出的“不愛吃包退”服務(wù)，很大程度上免除了消費者的后顧之憂。

　　截至目前，京東超市寵物服務(wù)全新升級，包括不愛吃包退覆蓋99%的寵物食品，參與原料透明的寵物食品進入京東倉庫每個批次均進行三方檢測，從京東超市購買的寵物30天內(nèi)如果生病，就醫(yī)最高給予2000元補貼。

　　魚缸/水族箱品類銷售額增長190%、均價提升22%，高端化趨勢明顯；鳥/雞/鴨/鵝用品增長74%、爬寵/鳴蟲類用品增長26%等，揭示出非貓狗寵物消費潛力。

　　首先是先鋒科技。男士防曬衣以769%銷售額增長、單價下降63%的爆發(fā)式增長，印證了輕量化戶外裝備的全民化趨勢。

　　女士防曬衣增長108%，均價雖同比下降8%，但如果進一步分析賽道銷售情況，會發(fā)現(xiàn)涼感涂層的款式顯著增加，是一種功能升級與性價比的平衡。

　　女士休閑褲銷售額增長105%，均價提升19%，男士休閑褲銷售額增長53%，均價提升10%，帶有彈性腰頭的款式顯著增加，滿足城市打工人的需求。

　　女士襯衫以109%銷售額增長、252元均價提升20%，印證了硬挺廓形的流行，男士西服銷售額增長16%，Z世代也逐漸成熟。

　　漢服品類增長33%、均價提升9%，顯示小眾文化的破圈。女士涼鞋以305%銷售額增長、均價提升43%的亮眼數(shù)據(jù)，印證了“度假風(fēng)單品日常化”趨勢。

　　主打舒緩和修護功效的產(chǎn)品占比提升，不少國貨品牌推出了一系列B5修護、皮膚微生態(tài)修復(fù)等功能賣點的明星產(chǎn)品，深耕春敏急救修復(fù)場景。

　　比如珀萊雅源力精華，主打?qū)ζつw微生態(tài)和屏障修護能力，玉澤推出B5凍干面膜、干敏霜等明星修護產(chǎn)品，以春敏急救、換季修復(fù)類分享內(nèi)容，實現(xiàn)高效種草。

　　面部精華以26%銷售額增長、39%銷量增速領(lǐng)跑抗衰賽道，乳液/面霜品類銷量增長26%。印證了“年輕化抗衰”趨勢。

　　情緒價值正在驅(qū)動品類創(chuàng)新。精油芳療下基底精油、單方精油和復(fù)方精油分別增長52%、76%和41%，印證了“嗅覺抗衰”和“情緒護膚”的趨勢。

　　頭皮健康需求爆發(fā)，洗發(fā)水品類銷售額增長27%，高端洗護產(chǎn)品滲透率顯著提升，干發(fā)噴霧以超10倍銷售額增長成為爆品。

　　2025年3·15晚會曝光衛(wèi)生巾質(zhì)量事件后，衛(wèi)生巾成為大眾極度關(guān)心的品類之一。京東超市發(fā)出安心承諾，獲得消費者支持。

　　在京東上，衛(wèi)生巾品類正在突圍，品類銷售額增長達52%。衛(wèi)生護墊114%的銷量增長與27%的單價跌幅，印證下沉市場對基礎(chǔ)護理品的需求增長愛游戲官網(wǎng)。

　　京東數(shù)據(jù)顯示，養(yǎng)護品類60%的銷售額增長中，含乳酸菌調(diào)節(jié)功能的產(chǎn)品占比達38%，與女性護理套裝24%的增速形成協(xié)同效應(yīng)，揭示消費者對“預(yù)防性護理”的重視。

　　規(guī)?？涨暗膰a和以舊換新政策，拉動了3C數(shù)碼和家電品類的消費熱潮；AI性能普遍提升，又深刻改變了品類格局，“智能”比以往更加重要。

　　在品類單價有所下滑的情況下，多數(shù)小家電品類都有了顯著的增長。比如洗手機、掛燙機/熨斗、毛球修剪器、烘鞋器、干衣機等，品類單價普遍跌幅明顯，但品類銷售額增長極為迅猛。

　　消費者對生活品質(zhì)的需求明顯上升。比如搭載機械手的石頭G30 Space掃地機器人、海爾三筒“懶人洗衣機”，還有雙機械臂設(shè)計的追覓X-Wind空調(diào)、搭載機械臂的方太ACS 2.0全景自動烹飪系統(tǒng)等。

　　大屏影院提供的視聽體驗，漸成年輕一代的娛樂習(xí)慣，百吋電視機產(chǎn)品在國內(nèi)市場規(guī)模的不斷擴大，據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測，2025年中國百寸電視機出貨量有望突破百萬臺。

　　Mini LED則是行業(yè)內(nèi)一次意義重大的技術(shù)升級，2024年全球Mini LED電視銷量中，中國品牌占比超50%，海信、TCL更超越三星，成為年度Mini LED電視銷量前二?？梢灶A(yù)見的是高端市場面臨洗牌，中國品牌主導(dǎo)權(quán)增強。

　　“居家醫(yī)美&休閑”趨勢明顯，美容器銷售額增長66%，椅增長43%?？Х葯C及周邊配件143%的增長，反映現(xiàn)磨咖啡的家庭化普及。

　　AI技術(shù)在家電領(lǐng)域的應(yīng)用正在從以往簡單的聯(lián)網(wǎng)控制，向主動感知、智能決策的全新階段跨越，能夠為用戶提供更加個性化、智能化的服務(wù)。

　　產(chǎn)品形態(tài)也從單品向場景化智能全新升級，廚房、客廳、臥室等各個場景之間聯(lián)動協(xié)同，讓體驗感更強。

　　機械臂、仿生手、多模態(tài)感知等技術(shù)已經(jīng)開始應(yīng)用到掃地機器人、空調(diào)等產(chǎn)品上，未來會涌現(xiàn)出更多能干活、會思考的家庭機器人。

　　首先就是精準(zhǔn)健康監(jiān)測迎來顯著增長，智能手表銷售額增長43%，智能手環(huán)銷售額增長107%，印證了消費者對健康數(shù)據(jù)實時監(jiān)測的剛需。

　　按Counterpoint的預(yù)測，具備血糖監(jiān)測、心電圖功能的智能手表市場份額已經(jīng)突破 40%，Apple Watch Series 10 的跌倒檢測功能，帶動銀發(fā)族銷量增長 30%。

　　AI技術(shù)提升，還讓原先的專業(yè)影像工具更易用。比如運動相機增長254%，無人機增長60%。大疆、智云等品牌借助AI大幅提升了產(chǎn)品性能，無論是自動追蹤識別還是穩(wěn)定算法，都顯著提升了拍攝效率。

　　AI教育硬件，正在從工具向生態(tài)升維。個性化學(xué)習(xí)方案普及，學(xué)習(xí)機銷售額增長85%，AI精準(zhǔn)學(xué)功能成為標(biāo)配；智能兒童手表增長28%，含AI安全圍欄功能的設(shè)備占比顯著提升。

　　沖鋒衣褲、運動夾克等品類的爆發(fā)，印證了“一衣多場景”的趨勢。其中沖鋒衣929元的均價，同比上漲26%，但銷量增長了40%，反映消費者愿為“商務(wù)+戶外”雙重功能支付溢價。

　　健身設(shè)備正在加速家居化，家用跑步機與動感單車保持穩(wěn)健增長，而綜合訓(xùn)練器與健身爬樓機等專業(yè)設(shè)備異軍突起。

　　越野跑鞋與登山鞋的增長，揭示專業(yè)細分市場潛力，垂釣裝備中魚線輪與路亞竿的快速增長，呈現(xiàn)出“科技+社交”雙重屬性。

　　新興運動品類也正在破圈。匹克球與射箭等品類快速增長，冰雪運動則呈現(xiàn)“輕運動社交化”的特征，滑雪鏡、滑雪衣褲套裝、滑雪板等增長顯著。

　　羽毛球猛漲的價格，攔不住全動的熱情，羽毛球拍保持了39%的銷售額增長。臺球桿和臺球桌雙雙超過100%的增速，揭示了這個專業(yè)市場的增長潛力。

　　瑜伽品類值得注意的是瑜伽外套，銷售額220%的顯著增長，印證“運動即穿搭”理念，契合上班族通勤和運動的雙需求。

　　京東買藥的數(shù)據(jù)顯示，代餐類產(chǎn)品（如代謝飲、白蕓豆阻斷劑）占據(jù)銷量TOP10，與京東線上代謝黑咖啡、超級食物粉等品類銷量激增形成呼應(yīng)。

　　運動營養(yǎng)品類中，蛋白粉、能量膠/鹽丸分別以93%和83%的銷售額增速，印證“運動+營養(yǎng)”雙軌模式。結(jié)合京東數(shù)據(jù)中醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品類412%的銷售額增長，揭示健康管理正在向預(yù)防醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)型。

　　大量走流量路線的品牌紛紛折戟，一大批走質(zhì)價比路線的品牌獲得了消費者和投資人的信任，逐漸發(fā)育成行業(yè)標(biāo)桿。

　　對于很多品牌來說，消費的變化趨勢實實在在影響了生意，但被擠掉的永遠是水分。當(dāng)消費者越發(fā)誠實地面對自己的需求、越發(fā)追求“悅己”，對品牌來說，誰越能共情和理解消費者，誰就越能發(fā)掘出新的小眾生意增量。