繼“國民健身房”標(biāo)簽后 樂刻發(fā)布多品牌矩陣探索業(yè)態(tài)邊界中國網(wǎng)財經(jīng)4月19日訊(記者 秦瀟)過往十年，當(dāng)傳統(tǒng)健身俱樂部深陷在“年卡預(yù)付”、“教練推銷”、“閉店跑路”的惡性循環(huán)中，樂刻健身卻在40多個城市內(nèi)逆勢開出近2000家門店，累積注冊用戶超1400萬，通過“月付制”、“無推銷”等方式，樂刻健身得以穩(wěn)固國民健身房定位，將一線城市白領(lǐng)的輕奢消費(fèi)轉(zhuǎn)變成一項(xiàng)全民可觸達(dá)的基礎(chǔ)服務(wù)。

　　4月14日，樂刻運(yùn)動在成立十周年之際宣布下一步將開展多場景品牌矩陣，以“2+n”的方式?jīng)_擊百城萬店目標(biāo)。會上，樂刻發(fā)布“閃電熊貓健身”、“FitTribe飛踹運(yùn)動”、“YOGAPOD小瑜莢”、“LOVEFITT拉飛”、“Recore無限核子健身”等多個子品牌業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。此外，樂刻將開展跨界融合，與健康餐品牌FOODBOWL的合作完成訓(xùn)練加飲食的場景閉環(huán)，與社區(qū)商業(yè)體的聯(lián)營試驗(yàn)將健身房變成鄰里中心的流量入口。這些探索雖尚未形成規(guī)模，但從另一個角度說明樂刻的商業(yè)模式已不再局限于“樂刻健身”模式。

　　樂刻創(chuàng)始人韓偉表示，多品牌戰(zhàn)略是樂刻嘗試構(gòu)建健身行業(yè)平臺化生態(tài)的必要手段。通過對標(biāo)新加坡健身房多業(yè)態(tài)共存的現(xiàn)狀，他預(yù)判，未來健身行業(yè)不再僅依賴于傳統(tǒng)的供需收費(fèi)模式，中國健身房將走向基礎(chǔ)設(shè)施化時代。

　　無論是將營業(yè)時間從12小時改為24小時，年付費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樵赂顿M(fèi)，還是推動智能化升級取代非智能化運(yùn)營，從單店運(yùn)營模式轉(zhuǎn)為平臺化運(yùn)營邏輯，樂刻的十年已經(jīng)驗(yàn)證了用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)健身行業(yè)的可能性。

　　目前，樂刻門店規(guī)模已位列中國第一。業(yè)內(nèi)人士向中國網(wǎng)財經(jīng)表示，在多品牌矩陣下，樂刻“百城萬店”的目標(biāo)若能夠?qū)崿F(xiàn)，將進(jìn)一步整合健身產(chǎn)業(yè)，倒逼產(chǎn)業(yè)鏈升級，重構(gòu)行業(yè)完成平權(quán)主義。

　　密集規(guī)劃下，樂刻能否有兼顧旗下多品牌、多業(yè)態(tài)發(fā)展的實(shí)力？去“樂刻”化下，消費(fèi)者能否接納新店招牌？關(guān)于未來的健身產(chǎn)業(yè)走向，樂刻又將構(gòu)建怎樣的想象空間？

　　據(jù)了解，樂刻品牌矩陣是基于用戶需求分層所采取的措施?！伴W電熊貓”作為“樂刻健身”的補(bǔ)充，在下沉市場將用卡規(guī)則改為“私教包月+單城通”，二者都是基于最基礎(chǔ)的健身房模型，目的是降低健身門檻，培養(yǎng)健身習(xí)慣，構(gòu)建“1公里健身圈”。隨著用戶運(yùn)動水平增長，“FEELINGME樂刻私教館”便通過無憂換教練、計劃線上化等管理方式滿足用戶進(jìn)階的需要。

　　日前，為滿足更進(jìn)一步的專業(yè)需求，樂刻將推出專業(yè)鐵館社群“LOVEFITT拉飛”和“Recore無限核子健身”對大型俱樂部模式業(yè)務(wù)模式進(jìn)行探索。其中，LOVEFITT拉飛器械種類更豐富并配備淋浴；Recore將探索千平米大型俱樂部模式，在保持月付制的基礎(chǔ)上，提供超1000平米空間及豐富團(tuán)課。

　　子品牌的設(shè)立規(guī)則也可以按照運(yùn)動細(xì)分場景理解。如“FEELINGME樂刻私教館”針對私教工作室場景，“FitTribe飛踹運(yùn)動”是體能訓(xùn)練社區(qū)，“YOGAPOD小瑜莢”是專業(yè)瑜伽普拉提館等。據(jù)了解，LOVEFITT拉飛在杭州和上海的首店均即將開業(yè)，Recore北京首店和第二家店已在裝修中。

　　同時，“樂刻健身”內(nèi)部也進(jìn)行了迭代，細(xì)分出樂刻健身5.0升級館、5.0精品館等館型；FEELINGME也細(xì)分出黑金訓(xùn)練館、樂刻私教館、樂刻私教館PRO、包月私教館等多種形態(tài)，設(shè)有淋浴設(shè)施，提供私教次課1v1、包月私教1v1及包月私教1v2等不同私教產(chǎn)品。

　　值得關(guān)注的是，樂刻首次透露其線上健身品牌“LITTA”內(nèi)測已通過及格線，未來將上線覆蓋居家健身場景。上線后，用戶僅需通過手機(jī)攝像頭便可通過結(jié)合AI實(shí)時指導(dǎo)和真人教練反饋實(shí)現(xiàn)健身的地域突破。LITTA負(fù)責(zé)人表示，LITTA預(yù)計能將部分線上用戶轉(zhuǎn)化為線下樂刻卡用戶，不僅能夠反哺線下流量，還將幫助教練完善教學(xué)環(huán)節(jié)。在服務(wù)模式下，教練可同時服務(wù)100+用戶，效率提升近10倍。

　　樂刻的多品牌策略本質(zhì)上是“蜂窩式擴(kuò)張”，其矩陣探索看似分散，實(shí)則在消費(fèi)分級趨勢下呈現(xiàn)出更精準(zhǔn)的分層供給邏輯。

　　目前，F(xiàn)EELINGME私教館全國門店數(shù)已近400家，是樂刻旗下第二個實(shí)現(xiàn)規(guī)?；钠放?。閃電熊貓也已進(jìn)入多個地級市。這種策略既避免了內(nèi)部競爭，又構(gòu)建起抵御行業(yè)波動的護(hù)城河。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)2022年一線城市健身人口增速放緩時，三四線%的新增用戶。

　　矩陣背后潛藏著樂刻對于平臺化發(fā)展的野心。樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO夏東表示，之所以沒有延續(xù)“樂刻XX”的方式完成品牌命名，本質(zhì)上是希望用戶在品牌上有切割。他指出，以樂刻健身為例，其健身通卡規(guī)則難以適應(yīng)所有市場，設(shè)立閃電熊貓就是為了避免規(guī)則沖突，防止“一刀切”影響主品牌。此外，瑜伽、鐵館等細(xì)分賽道尚未完全驗(yàn)證，多品牌布局可以降低單一失敗對整體的沖擊愛游戲登錄入口。

　　2014年，共享經(jīng)濟(jì)嶄露頭角，彼時，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志預(yù)測，共享經(jīng)濟(jì)將對住宿、出行和運(yùn)動三大領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是利用數(shù)據(jù)中臺或者數(shù)據(jù)平臺，將用戶需求和閑置產(chǎn)能有效結(jié)合。

　　2015年樂刻在成立初期，韓偉便提出，樂刻的核心競爭力在于改變了傳統(tǒng)健身房原有的B2C模式，在供應(yīng)商和消費(fèi)者之間加入了一個數(shù)智平臺。

　　韓偉和夏東均認(rèn)為，月付制度是樂刻的底層邏輯，而依托于數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式是多品牌協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)。月付制改革帶來的現(xiàn)金流穩(wěn)定性，讓企業(yè)得以將資源投向長期能力建設(shè)。過去十年，樂刻累計投入數(shù)億元搭建數(shù)字化系統(tǒng)。

　　據(jù)介紹，樂刻“產(chǎn)業(yè)中臺”主要包括其數(shù)智化系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化的教練培養(yǎng)與發(fā)展體系，以及已驗(yàn)證的門店合伙人模式。

　　其中，數(shù)智中臺整合了場景、用戶、教練與服務(wù)，核心功能在于調(diào)節(jié)門店的客流量和課程的飽和度，例如監(jiān)控每日進(jìn)店人數(shù)、課程數(shù)量和每堂課的參與人數(shù)等。通過將這些場景數(shù)據(jù)化，能夠有效回溯并分析運(yùn)營中的不足。

　　多品牌戰(zhàn)略共享產(chǎn)業(yè)中臺系統(tǒng)。通過中臺，樂刻得以賦能多品牌降低在選址、教練端、供應(yīng)鏈端的前期投入難度，降低新業(yè)態(tài)試錯成本。同時，基于巨大的用戶規(guī)模基礎(chǔ)，樂刻得以構(gòu)建優(yōu)勢，進(jìn)而打破供應(yīng)鏈壁壘，使多品牌共享較低成本。

　　艾瑞咨詢指出，目前，數(shù)字化技術(shù)已成為改善經(jīng)營環(huán)境的重要手段?！?024年中國健身行業(yè)市場前景及投資研究報告》顯示，2023年全國健身行業(yè)市場規(guī)模達(dá)9917億元，2019-2023年健身行業(yè)年均復(fù)合增長率達(dá)11.19%，未來中國健身行業(yè)線上健身市場驅(qū)動，市場規(guī)模將進(jìn)一步增長。

　　未來，線上平臺的便捷性和線下實(shí)體健身的互動性將驅(qū)使行業(yè)朝著個性化、智能化、科技化等方向發(fā)展，同時，健身行業(yè)將與醫(yī)療、旅游、娛樂等行業(yè)產(chǎn)生更多跨界融合，形成新業(yè)態(tài)和商業(yè)模式。

　　整合流量、賦能場景以及強(qiáng)化中臺能力是重中之重，韓偉指出，樂刻仍將通過“產(chǎn)業(yè)中臺+品牌矩陣+合伙人模式”的形式，系統(tǒng)性解決多業(yè)態(tài)、多品牌的管理挑戰(zhàn)。

　　具體到多品牌戰(zhàn)略實(shí)施，分工上，主品牌由夏東負(fù)責(zé)，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)模擴(kuò)張，新業(yè)態(tài)則由韓偉帶隊試錯，在實(shí)驗(yàn)性品牌中實(shí)施單點(diǎn)驗(yàn)證，完成動態(tài)調(diào)整。

　　夏東表示，將做好同一商圈內(nèi)不同品牌錯位布局。他坦然道，子品牌前期采用直營模式，允許品牌試錯。樂刻健身和私教館都打磨了5年左右的時間，閃電熊貓也是在試點(diǎn)期間通過嘗試最終選擇由月付制轉(zhuǎn)向私教包月方式。伴隨著行業(yè)變化，樂刻所面臨的挑戰(zhàn)被總結(jié)為“良幣與良幣的競爭”，在未知的市場面前，一切都要由市場揭曉最終的答案。

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